分钟前抢滩千亿级智能家居市场哈奇智能的三大“法宝”

10月19日报道(文/林京 )

疫情影响之下,智能家居市场得到进一步教育,也让这个赛道在今年尤为热闹。

例如,一些网店会售卖魔法蜡烛,点了之后,可以招财运/招桃花/让男朋友听话等等,大师甚至还会提供代点服务,一支小小的魔法蜡烛可能要上百元,代点服务可能又要几十元。

而在直播最火爆的2020年,直播算命的“大师”们也如雨后春笋般涌现,有的博主即便只有1万多粉丝,但每个月的有偿咨询就能给他带来6位数的收入。

构建好产品矩阵之后,哈奇智能的最终落脚点在定制化解决方案的能力——把所有的技术、产品、服务融入到给客户的解决方案当中。

假如算一次命要40块钱,那么这40块钱就是商家能获得的净利润。

在微博,粉丝超百万的星座命理博主比比皆是,一边打造人设,一边对粉丝提供有偿占卜服务。

之所以制定这个目标,在胡佳文看来,100万用户是智慧人居场景下大数据跑起来的基准点。“我们要挖掘更多的高价值服务,需要这个量级的用户数进行支撑。这的确是道阻且长,取决于我们的解决方案对外复制的能力,以及生态伙伴建设的能力。”

疫情期间,智能安防新增了体温异常监控等功能,得到广泛认可。无人配送,智慧家庭和智慧社区的诸多技术、产品大规模落地,备受欢迎。

“对智能家居的概念炒作,妨碍了产品、服务、解决方案的落地。人工智能、大数据、云计算、5G、机器人等前沿技术和智能家居产品结合,近两三年才开始得到快速发展,这个时候产品落地非常重要,产品不落地,概念根本立不住。”胡佳文表示,概念和产品的结合,在现阶段很难强调性价比。如果为了追求控制成本,去设计、制造价格低廉、质量不稳定的产品,很难在互联互通阶段禁得起大规模场景应用的考验。

尤其在疫情期间,全国社区采取封闭管理,也让无人配送成为关注的焦点。

而且,网上那些“三天让你成为算命大师”、“几天上手当大师,月入百万不是梦”的培训班比比皆是。如果能自学算命和占卜知识,连前期的培训费用都可以省了!

在疫病大流行的今天,诺贝尔文学奖评委选择露易丝·格丽克获奖,我觉得是极有深意的。如她在中国的译者柳向阳所言,格丽克的诗“像锥子扎人,扎在心上”。她的诗作虽关涉生、死、爱,但死亡一直是她诗歌的核心主题。她是一位能让人感受到生命之痛、生存之重的诗人,这样的诗人在当代美国已越来越少,这大概也是她赢得不少中国诗人喜爱的一个重要原因。

“家庭智能化”亦不是单独割裂的一个概念。在智慧社区当中,家庭智能化一定是和社区其他的智能化需求结合在一起。

作为和广交会、进博会并列的中国三大对外开放展会平台之一,作为全球首个服务贸易领域综合型展会,作为疫情发生以来我国在线下举办的第一场重大国际经贸活动,2020年中国国际服务贸易交易会备受世界瞩目。

今年上半年,中国企业承接外包服务合同总额6795.3亿元。

1.   巴纳姆效应,给出一个笼统的、一般性的人格描述,让人们对号入座。

算命之所以赚钱,一个很大的原因就是成本低。没有制造成本,甚至连快递成本都没有。

在智能家居的生产和供应过程中,哈奇智能进行了大量的场景验证,并发掘出四个场景的核心需求——智慧家庭、智慧社区、智慧商业和智慧园区。

转战自媒体,玄学内容成新风口

抱着试一试的想法,小赵根据广告中的指引,在淘宝店里下单了一项58块钱的占卜服务。

搭上互联网的快车,算命这门古老的玄学翻红,是情理之中。即使科技越来越发达,人们的受教育程度越来越高,唯物主义以压倒性的优势战胜了唯心主义,这门玄学从东方到西方、从古至今,依然长盛不衰。

hachi delight的另一个优势在于,依托于哈奇智能在人居环境下所有物联网设备互联互通的优势,在各个细节上,给用户提供超预期的解决方案。“比如传统的物流机器人到楼下,只能输入用户的电话,如果老人在家或者没有手机,可能存在接不到的场景。而hachi deligh则可以跟门禁机天然打通,机器人送到门口,机器人送到门口,家里的室内机就会自动响起提示音,提醒家中老人开门收取物品。”胡佳文说。

“这也是哈奇智能在探索的事情,各个单模块智能的情况下,形成一个互联互通的体验,比如能否用一个语音或者APP控制住所有的智能化设备。”胡佳文说,现在行业仍然处于一个去解决用户完整的智能化阶段,等到3-4年之后,有了足够的积累,再去给用户提供超增值的服务。

年轻人比你想象的更喜欢算命

智能化场景的互联互通

“一个2000户的小区一天外卖可能将近一千单,可以让外卖员把外卖统一放置驿站,由驿站在平峰时进行分流,用户可以通过预约时间,由物流机器人配送。这样不仅有利于小区管理,也提高外卖公司的配送效率,省去进小区、等电梯的时间。”胡佳文表示,社区的刚性需求流量摆在这里,通过物流机器人解决、替代的是最后100米重复的工作。

从市面上的智能单品来看,很多仅仅是打通了家庭的入口,没有做到把家庭入口、单元楼宇入口和社区入口全部打通,但真正的互联互通是需要家庭入口、单元楼宇入口和社区入口全部被产品、服务所覆盖,才能通过场景体验的整体升级,全面体现出技术、产品、服务、解决方案的附加值。

“AI场景落地最接地气的就是人脸识别,效果也最好,其他还在探索当中。我们设计产品时,会着重思考去跟场景下的具体需求进行深度结合。”胡佳文认为,泛泛而谈的AI如同“空中楼阁”,哈奇智能在AI赋能上更注重着眼于实用而且能带来良好体验的点,比如当用户外出后返回,驾车进入社区大门的一刻,智能摄像头通过AI技术识别用户座驾的车牌号,反馈到智慧家庭的管理中枢,用户踏进家门之前,就可以提前帮他们把家里的空调开启,营造舒适的室温环境。

在2020年,哈奇智能制定了新的目标——用户量积累到100万或者200万,这也意味着,跟现有的数据相比,翻了10倍。

在家里呆了两个多月之后,他开始疯狂投简历、找工作,然而收到的回应寥寥无几。来自父母的压力,以及求职遭受的挫败感让他深感迷茫,这时,小赵注意到了一则微博广告:

未来,hachi delight还将进行三项升级。首先是打造合理的机器人集群调度系统,做到在中型、大型社区的合理运力和配送能力的调度。常春藤社区未来将达到1.5万的用户人数,这对于hachi delight的运力调配和整个系统测试已经是很大的场景,有非常重要的实用价值和对外推广价值。

大部分店铺的基础价是40元,只能算姻缘、事业、财运、健康、寿元、性格、灾祸、学业、考试这9种运势中的一种。

前期的诉求满足之后,考察企业的还有项目落地能力。项目落地不仅意味着有成熟的人工智能技术和产品,还意味着快速交付的能力,以及产品大规模实用化、场景体验不断通过大数据进行修正的运营能力。这意味着服务是否能够快速建立、快速改进,提升质量,实现真正良好的场景体验。

如果单单是算命,还算好的,有些商家,还会在消费者算命后,引导消费者购买魔法神器、消灾灵符、开光转运珠之类的产品。

不过,如今在智能家居这个场景上,一个痛点是各个智能模块的割裂。比如一个屋内的智能窗帘、智能音箱等设备必须要各自的APP才能打开,无法形成一个完整的闭环。

每个项目、每个客户的需求各不相同,要充分满足他们的诉求,要求企业具备很强的项目拆解能力,以及灵活组合产品、提供技术和服务的能力。

这些产品或服务的价格并不便宜,但还是有人购买。

在面对未来的不确定性时,算命很容易成为人们摆脱焦虑的出口,这一点,无论老少,都是一样。

因为世界与命运的不确定性是常态,总有人处于迷雾中,需要高人指点迷津。

和苹果HomeKit、三星SmartThings Hub和京东JD+平台等平台类似,海尔也正在建立智能家居云平台,推出的U+云平台可以大量使用自己的智能家电。

《第三次中国公众对未知现象等有关问题的看法抽样调查报告》显示,在一定程度上相信算命的公众比例为26.5%,这个数字看似不多,但另一组数字却很能说明问题:在遇到诸如买房、求职等重大决定时,49.2%的人认为自己可能会算命。

只要你想算命,打开电商平台一搜,就有一大把大师等你上门,价格从几十元到几百元不等,涵盖业务从前世到未来,从姻缘到事业,只有你想不到,没有他们算不到。

另外,还有一些更加高价的服务,例如发展建议、就某一问题的详细解答等等。在这些项目的对比之下,前文中的单项运势就像一碗白米饭,而后续的解答、建议等内容才是大菜。

最新数据显示,目前国内智能家居市场渗透率为4.9%,而同期美国智能家居渗透率达32.0%。巨大的蓝海市场引得群雄逐鹿,目前中国智能家居企业目前数量超过10万家。

解决这一问题,哈奇智能的秘籍在于其自主研发的智能物流机器人hachi delight——它就像一个会运动的点,连接起家庭入口、单元楼宇入口和社区入口,形成网络信息化的全面覆盖。

图注:智能触控投影终端哈奇光屏M

而互联网又让算命这件事变得更加方便、隐蔽了起来。以往算命,不仅要四处打听哪里有好的算命先生,还要找上门去,在各路亲朋的围观之下,听老大爷唾沫横飞地说上半个小时。

新基建背景下,哈奇智能也参与到老旧小区的智慧化改造当中。这属于智能家居的后装市场,不像前装市场那样有相对更高的容错率,后装市场对硬实力的考验更为严苛,优胜劣汰特别快。

根据iiMedia Research公布的数据显示,2019年中国智能家居的市场规模为1530亿元,同比增长26.45%,预计2020年中国智能家居市场规模将达到1820亿元。

高度定制化的解决方案

已经在广州常春藤社区投入运营的hachi delight,承担起无人配送上门的重任,将社区内居民订购的快递包裹、生活用品、食用蔬果及时送到用户家门口,在疫情期间,有效降低“人传人”的感染风险,得到社区居民的一致好评。

如今,算命甚至还搭上了高科技的快车,升级到了AI算命模式……

开一家这样的淘宝店,月销几十万,可比卖实体商品,操心供应链来得轻松。

虽然疫情教育了一部分用户,但大家更多的还只是停留到概念,并未在生活中真正体验到智慧人居。对行业内的企业来说,还都处于早期的阶段,未来要走的路还很长,也有更多的市场需求待挖掘。

在格丽克的诗中,不难发现她对那些我们熟悉的事物一直保持着某种惊奇,像对世界的某种意外感受。这种惊奇感,只有在极深的孤独中才能体会到。格丽克的生活经历可以看到,她似乎一直活在一种精神的孤独中。于是,格丽克让诗成为自己,成为自己的本性、全部的身心,成为整个灵魂自发的喷涌,这是一个诗人的最重要的特征。能做到这点的诗人不多。一个诗人需要完全敞开自己,如惠特曼所言“完全的个性坦白”。但这却不是一个浸透于俗世的自己,而是一个超越个体存在而思考普遍价值的自己。格丽克正是这样一个诗人。

诗人不是预言家,但诗人往往会从当下事物中,发现那些人们在未来才能明白的东西。诗在某些情形下,只有真实地面对苦难去思考,才是有效的,这苦难无论发生在何时何地,它们本质是一样的。苦难不仅使思考有效,也让思考变得深入而复杂,让诗进入它未曾进入的领域。

据悉,hachi delight通过算法、工程和系统的全面提升,实现了完全自主无人配送,它的一个独特优势是可以在极端复杂路况下成功避障,并且兼容市面上大部分品牌的电梯梯控。随着调度系统不断健全,物联网管理也在快速完善。

“拆解项目的过程,其实就是和渠道伙伴不断深入合作的过程,一起去弄清楚项目对于技术、产品的需求。从家庭扩展到社区,能接入的硬件SKU有几万个,一家公司不可能全部做下来。因此,行业内的玩家是既竞争又合作的关系,既要打造自己业务方面的差异化,也要善于吸收别家好的产品和理念,所以合作一定大于竞争。只有这样才能壮大渠道,做好自己的生态系统,容纳更多的合作伙伴。”胡佳文说。

图注:无人驾驶通勤车hachi auto

美的、格力等传统家电企业把大量人工智能技术用于传统家电的智能化,提高产品附加值。这些传统家电产品在对家庭形成深度渗透的基础上,进一步依靠自身品牌效应影响用户群体,并再次挖掘他们的消费潜力。

以小米为代表的互联网企业开始把自己的硬件产品和自身电商业务相结合,形成“硬件-平台-电商”闭环。小米的生态链模式通过智能硬件的研发,与互联网公司形成交叉合作,更容易把智能家居的概念和产品体验植入到用户的生活习惯当中。

2.   幸存者偏差,算命其实全靠胡扯和瞎蒙,蒙对了,商家便可以大肆对外宣传,蒙错了,消费者可能转眼便忘了,就算记得也不会追究责任。

在淘宝算命到底有多赚钱?

年轻人哪儿能受得了这个?

习近平总书记指出,随着经济全球化深入推进,服务贸易日益成为国际贸易的重要组成部分和各国经贸合作的重要领域,为世界经济增长注入了新动能。服务贸易发展前景广阔、潜力巨大,我们应该抓住机遇,携手开创“全球服务、互惠共享”的美好未来。

例如:有时候你外向且有亲和力,有时候你却内向而谨慎。大多数人都是觉得,说的就是自己。

小赵自己也不知道,找到新工作,到底是冥冥之中自有天定,还是自己的努力占主要原因,但可以确定的是,那次占卜的确把他从迷茫中拖了出来。

这也是哈奇智能未来通过商业运营变现的一个途径。

“你会在几岁遇到生命的另一半”、“2020剩下的时间,你会收到哪方面的惊喜与好运?”诸如此类的视频在B站播放量动辄十几万。

2019年中国服务进出口总额5.4万亿元,连续6年保持世界第二。

凡是你的困惑都可以借助塔罗星盘的力量,来看清自己,调整现状,预测可能出现的问题,给您迷茫的生活指明方向。

那些所谓的算命和占卜知识,其实也非常简单,可以用两个词来概括:

在淘宝上算命就很简单了,一个人默默找评价高的算命先生,再货比三家,直接下单,报上姓名和生辰八字,就能得到相对更舒服的反馈。

物流机器人除了做社区生活周边配套的商业配送之外,未来更大的商业潜力,在于还可以打通社区的快递和外卖服务。

巨头环伺、新玩家不断入场,作为行业内的“老兵”,哈奇智能CEO胡佳文认为,现在智能家居市场规模正成为一个“超级存在”的体量,市场就在那里“等”着你去挖掘,没有哪家厂商可以一口吃下,大家一定是合作大于竞争,来共同把这个事情做好。

尼采说,诗人是人们通向遥远时代和印象的桥梁。格丽克大量的诗,都像从过去时代发出的一束光,却在当下呈现出新的色彩,这光可能是已消逝的文化,也可能是曾经的苦难。格丽克如此做,不是像尼采说的为了使人生变得更轻松,而是让人们对当下的苦难有更真切、更全面的认知。正是从直面苦难的清醒中,希望才能生长。

图注:哈奇智能四大场景解决方案

小赵是一名刚毕业的大学生,好不容易拿到了心仪岗位的offer,却在疫情期间经历了裁员这一劫,顿时从一名职场新人变成了无业游民。

占卜师的一席话给了小赵一颗定心丸,一个月后,他在一家新公司办理了入职手续。

截止目前,哈奇智能的产品覆盖超过50个地区,为150多个社区及其他业态提供智能化服务解决方案和软硬件产品,服务用户多达10万以上。

近几年,随着短视频浪潮的席卷,玄学家们也从以往简单的图文信息模式,转而奔向更具吸引力的视频模式。

据了解,hachi delight的主要能力包括:自主室内/外定位和导航能力,可以智能规划路径、自动避障;强大的环境道路适应能力,可以适应常春藤社区的复杂路况;全驱全向底盘,可以在电梯等狭小空间内原地调头;自动打通楼宇单元门、车库门、电梯门的门禁系统,自动识别楼层并乘坐电梯;自行配送到用户所在楼层,自主呼叫用户取件;结合hachi货栈中心、哈奇APP,做到预约定时送货上门或者定点取件。

兰波说过,必须放纵官能,这种放纵并非指纵欲,而是指时刻要去体验那些丰富的事件或情感。格丽克正是这样一位诗人,她为了抵达未知,一直在承受这样的体验,去挖掘、发现自己灵魂中那些未知的疆土。人的思想总是厌于思考苦难,就像鲜活的肉体厌恶死亡一样,但格丽克则自愿隐身于人类这些最幽暗的角落,直到与所隐身处合而为一,一个真正的诗人就这样向我们走出来。也因这种执着,她的诗传达出了人与人、人与自然、人与死亡某些最隐秘的关联。

在5G、人工智能、物联网和新基建政策红利等因素叠加影响下,整个智慧城市的产业链也都成为投资热点。

胡佳文表示,整个公司研发人员占比60%,成立了独立的机器人事业部,全力投入到智能物流机器人的研发当中。

很多人即使不信命,也会把算命作为走投无路之后的最后一个选择。就像一个溺水的人,即使两手空空也总想去抓住点什么。

据悉,hachi delight也是目前国内第一例成熟的智慧社区无人配送解决方案。

如今,哈奇智能的场景探索从全屋智能扩展到全区智能。

在某个电商平台上,销量最多的算命大师,30天内就能卖出8500多件商品,交易成功的有6000多件。

占卜师告诉小赵,“不必担心,你的工作运势非常好,会一直好到他退休。”

“哈奇智能的核心都是AI怎么给这四大垂直场景赋能,完成对行业的深度渗透。”胡佳文说,不同社区关注点不同,有的关注陌生人在社区的行动轨迹、有的关注车辆情况,哈奇智能就是根据不同的需求提供定制化解决方案,然后不断地沉淀到平台的能力上面。

如今,哈奇智能的重点放在业务的规模化,去挖掘更多的商业场景,不断扩大解决方案的定制化能力,让自己的成功案例不断增加,积累用户数量。

北京时间10月8日19时,瑞典学院宣布,美国女诗人露易丝·格丽克获得2020年诺贝尔文学奖,获奖理由是“因为她那无可辩驳的诗意般的声音,用朴素的美使个人的存在变得普遍”。据媒体介绍,她是诺贝尔文学奖史上第16位女性获奖人。

最后是和各大物流配送运营商、生活服务运营商的合作,真正让“无人配送”成为他们在社区到户这个环节的解决方案,做到降本增效。

其次是定制化柜体的研发,做到可配送冷链生鲜,以“每日达”模式定时配送牛奶水果等保鲜食品,这是“生活服务智能化”真正做到精准满足用户需求的一个维度。

2012年开始,哈奇智能为国内知名地产商提供基于物联网及云管理软件平台下的社区智能化配套解决方案及项目实施,承接全国多个地产楼盘的智能化项目建设。